Trh s jízdními koly čeká letos bouře, obchod musí reagovat

„To, jak je nyní nastavená cesta kola k zákazníkovi, může dobře fungovat v klidných časech, ale určitě ne v situaci, kdy trh zažívá takové otřesy jako nyní. Pokud dnes chcete pomýšlet na koupi kola či elektrokola, musíte prohledat spoustu e-shopů a přitom se neztratit v technických specifikacích. To 70 % zákazníků prostě nedá,“ říká zakladatel Outfindo Jan Matějů, svého času profesionální cyklista nebo také výkonný ředitel Dáme jídlo, a dále vysvětluje: „My věříme, že každé kolo má svého kupce a zákazník by k němu měl dojít krátkou, hezky umetenou cestičkou, i když často neví, co hledá. Dnes je to spíše i několikaměsíční pochod džunglí.“

V Outfindo takovou cestičku ve formě vyhledávacího nástroje nabízejí nejen zájemcům o koupi kola, ale nově i jednotlivých e-shopům, distributorům a výrobcům kol. Na konci minulého roku spuštěný software funguje totiž nejen na samostatné doméně Outfindo.cz, ale stejně tak jako nástavba na webech partnerů. Jediný rozdíl je v tom, že bleskově a uživatelsky příjemně vyhledává ve skladech kol a elektrokol daného partnera.

„Outfindo jsme nasadili už u několika partnerů v tuzemsku i zahraničí. Bohužel je teď nemůžeme jmenovat, protože jde o závod s časem, ale ta změna v motivaci obchod s koly dělat chytřeji je neuvěřitelná, současná situace na trhu naší technologii přeje,“ popisuje Jan Matějů.

Podle něj je vyhledávací nástroj hotový, vývoji se věnoval jeho tým intenzivně dva roky. Outfindo jej samozřejmě bude nadále vylepšovat, ale v tomto roce se bude věnovat především komunikaci s partnery a investory.

„Náš byznys model je teď postavený na několika pilířích a tento rok chceme především ukázat e-shopům, distributorům a výrobcům kol, že to jde. Na to se budeme soustředit nejvíce a k tomu využijeme peníze od investorů. Vedle toho ale nechceme zanedbat ani komunikaci s novými investory, protože Outfindo je skvělé v prodeji složitých produktů, a jízdní kola a elektrokola nejsou v této kategorii na trhu zdaleka jediná,“ uzavírá Jan Matějů.

Richard Walter, zakladatel firmy Mews a jeden z čerstvých investorů do Outfindo, popisuje důvod, proč podpořil právě tento start-up: „V Outfindo se nebojí postavit zákazníka na první místo a pak podle toho úplně změnit ekosystém trhu. Ve spoustě směrech mi Outfindo připomíná cestu Mews.”